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トヨタから発売されているレクサスという車は、アメリカを中心として
世界で根強い人気を集めています。最近では中国や韓国などアジア市場でも
人気を集めているブランドになります。レクサスが発売から30年ほど経過していますが、
累計で世界販売1000万台を突破しており現在も爆発的に売れ続けている車です。
なぜレクサスがこれほどまで人気を集めているのか、それはブランド戦略と品質に
とことんこだわっている点です。レクサスはトヨタ系列となっていますが、
独自のブランドとして世界で販売されています。
独自のブランドとして発売することにより、トヨタとのイメージを差別化し、
高級路線を築き上げることができました。もちろん高級路線を築き上げることは、
その他のブランドでもできますが、レクサスはとことん品質にこだわっているため、
長年にわたり成功をおさめているのです。
また100万円や200万円で買えるような車を販売しておらず、
多くの車が500万円で発売されていることや中には1000万円ほどする高価格帯で
販売されている車もあります。これほど高価格帯の車になると、
一部の高所得者しか買えないように思われますが、意外にも中間所得層や低所得層にも
人気を集めている車になっているのです。海外展開をするためには、
ブランドを築き上げる必要がありますが、レクサスのように品質にこだわらなければ、
簡単にはどの層からも支持されることはありません。
レクサスは、世界で販売されてから30年ほどの浅い歴史しかありませんが、
品質への評価が高いため短い年数でも素晴らしいブランドイメージを築き上げることができました。
現在のレクサスは北米を中心に売上を伸ばし続けていますが、
最近では中国や韓国などのアジア圏でも人気を集めています。
中国では自動車市場全体が低迷しているにもかかわらず、
レクサスの販売は売れ続けているのです。中国では品質の良さが口コミを中心に広まっていることが
要因とされています。また高級車の多くはエコではなく、乗り心地も悪いためあまり売れていません。
しかしレクサスは、乗り心地にこだわっているため、初めは人気はなかったのですが徐々に
認められるようになったのです。海外展開ではすぐに結果を出すことはできなくても、
中国市場のように徐々に売れていくケースもあります。海外展開では焦らず、
レクサスのように品質にこだわっていれば、いずれは成功することもあります。
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